Arrêtez de parler à tout le monde
Vouloir s’adresser à tout le monde, c’est souvent la meilleure façon de ne toucher personne. C’est le piège le plus fréquent chez les entrepreneurs et les PME : un message pensé pour convenir à un maximum de profils finit par n’accrocher réellement aucun d’entre eux.
Le problème : vouloir plaire à tout le monde
Plus une offre cherche à s’adresser largement, plus son message devient vague — et un message vague ne convainc personne, aussi bonne soit l’offre derrière. Ce n’est pas un problème de qualité. C’est un problème de précision.
Ce qu'on fait pendant l'atelier
Pas de théorie abstraite : on travaille en direct, sur les cas réels des participants.
L’exercice central : une seule personne, en direct
Chaque participant reformule son offre en s’adressant à une seule personne précise : un profil, une situation, un besoin identifié, plutôt qu’à un marché entier.
L’exercice est volontairement inconfortable au départ, et souvent révélateur : resserrer son message le rend presque toujours plus fort, jamais plus étroit.
Ce que vous repartez avec
Une reformulation concrète de votre offre, centrée sur une cible précise, que vous pourrez immédiatement réutiliser sur votre site, vos réseaux ou en rendez-vous commercial.
Format & durée
Disponible en 1h30 ou 2h, en groupe ou en individuel, en visio ou en présentiel.
Pour qui ?
- Entrepreneurs et PME dont le message se disperse
- Structures d’accompagnement qui veulent transmettre cette méthode à leurs bénéficiaires
- Toute personne qui peine à répondre simplement à la question « vous faites quoi, exactement ? »
FAQ
Cet atelier remplace-t-il un accompagnement complet sur le positionnement ?
Non, mais c’est un excellent premier pas. Beaucoup de participants repartent avec une base solide ; certains choisissent ensuite d’aller plus loin avec un accompagnement sur mesure.
Peut-on le faire en équipe, avec plusieurs personnes qui vendent la même offre ?
Oui, c’est même particulièrement utile pour aligner un discours commercial au sein d’une même structure.